Wraz z wprowadzeniem Google AI Search (SGE) zmienia się sposób wyświetlania wyników wyszukiwania. Wiele stron internetowych i wydawców SEO odnotowało spadek ruchu, ponieważ generatywna AI często zastępuje tradycyjne linki własnymi odpowiedziami.
Co to oznacza dla e-sklepów?
Tradycyjne metody działań organicznych (artykuły natywne lub sponsorowane, recenzje, projekty SEO) mogą stracić na skuteczności w nadchodzących miesiącach i latach. Oczywiście nadal będą odgrywać ważną rolę w marketingu afiliacyjnym. Ale dziś kluczowe jest eksplorowanie nowych sposobów generowania ruchu przez kampanie afiliacyjne.
Dlaczego wydawcy CSS są odpowiedzią na tę zmianę?
- Reklamy CSS pozostają widoczne w oknie Shopping — bezpiecznie poza zasięgiem odpowiedzi generowanych przez AI
- Formaty płatne mają priorytet — Google nie omija ich nawet w wynikach lub odpowiedziach generowanych przez AI
- Model oparty na wynikach zapewnia ROI — podczas gdy inne kanały tracą niezawodność, CSS pozostaje mierzalny, kontrolowalny i gwarantujący wyniki
1. Twoje produkty pojawiają się więcej niż raz w Google Shopping, bez konkurowania z własnymi kampaniami
Partnerzy CSS uczestniczą w aukcji niezależnie przez własne Merchant Center i kampanie, więc nie konkurują z twoimi wewnętrznymi kampaniami e-sklepu. Zamiast tego je uzupełniają i zwiększają Twoją obecność w wynikach wyszukiwania, podnosząc szanse na widoczność właśnie Twoich produktów bez podnoszenia własnego CPC. Rezultat? Stajesz się bardziej widoczny w wynikach wyszukiwania niż konkurencja.
Sam Google dostarcza szczegółowe informacje na ten temat.
Kampanie afiliacyjne (typu CSS) nie wpływają bezpośrednio na CPC twojego e-sklepu i kampanie nie konkurują ze sobą. Google pokazuje ofertę najbardziej odpowiednią dla użytkownika, więc dzięki partnerom afiliacyjnym twój e-sklep może zyskać większą widoczność bez zwiększania własnego budżetu. Barbora Kučerová, Account manager, Winnero.Shopping s.r.o.
Afiliacyjny CSS to nie twoja konkurencja, ale rozszerzenie twoich działań marketingowych. Skupiamy się na różnych produktach, różnych odbiorcach i różnych strategiach licytacji. Ponadto Google zapewnia warunki, w których nie ma wojny cenowej między partnerami w tej samej aukcji. Więc twoje CPC nie wzrośnie. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
2. Zerowe ryzyko, płacisz tylko za wyniki
Afiliacyjni partnerzy CSS działają w modelu opartym na wynikach — e-sklep płaci tylko za rzeczywiste konwersje. Nie ma stałych opłat, a partnerzy pokrywają własne budżety. Reklamodawcy płacą wyłącznie za rzeczywistą sprzedaż. Ruch, który nie konwertuje, jest całkowicie darmowy.
Płacisz tylko prowizje od zrealizowanych zamówień. Żadnego ryzyka z góry, żadnych niepotrzebnych kosztów. Jeśli partner nie generuje sprzedaży, nie płacisz nic. Barbora Kučerová, Account manager, Winnero.Shopping s.r.o.
W modelu afiliacyjnym płacisz tylko za rzeczywiste wyniki, czyli faktyczną sprzedaż. Jeśli nie ma konwersji, nie płacisz ani grosza. Możesz także ustawić limity jak Target ROAS czy Cost of Sales, aby kontrolować swój ROI. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
Nie musisz martwić się o ukryte opłaty czy zobowiązania. Ponadto możesz zakończyć współpracę z partnerami CSS w każdej chwili. To szybkie i łatwe, bez skomplikowanych procesów. Daje ci to pełną wolność i elastyczność. Jednak zalecamy ostrożne planowanie takich zmian i omawianie ich z partnerem CSS, aby uniknąć niepożądanych wahań wydajności. Martin Bětík, Yield Manager, Expandeo
3. CSS nie winduje kosztów twoich własnych kampanii Google Shopping
Wszyscy partnerzy CSS (w tym twoje własne kampanie) wchodzą do tej samej aukcji. Jednak Google nigdy nie pokazuje więcej niż jednej reklamy tego samego produktu z tego samego e-sklepu. Oznacza to, że afiliacyjni partnerzy CSS nie zwiększą twojego własnego CPC, ale mogą zwiększyć wydajność tam, gdzie twoje kampanie nie są obecnie konkurencyjne.
Jednak jeśli twój e-sklep ma wiele odpowiednich produktów, możesz pojawić się wielokrotnie w wynikach Google Shopping, przy czym każda reklama może pochodzić od innego partnera CSS.
W ten sposób zyskujesz większą ekspozycję dla swojego e-sklepu bez konkurowania ze sobą na pojedynczym produkcie.
Dowiedz się więcej na ten temat bezpośrednio od Google
Wideo z zasobów Google Ads — https://www.youtube.com/watch?v=WyQpbjQLu6Y
Obawy są zrozumiałe, ale praktyka pokazuje coś innego. Nasze kampanie działają z innego konta, innego Merchant Center, z własną strategią licytacji. Jednak ponieważ używamy twojego feedu produktów i promujemy tę samą domenę, Google nigdy nie stawia nas bezpośrednio przeciwko sobie w aukcji. Oznacza to, że nie windujemy nawzajem kosztów za kliknięcie. Zamiast konkurować, uzupełniamy twoją wydajność tam, gdzie twoja kampania już nie sięga. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
4. Rozszerz zasięg i testuj nowe strategie
Każdy partner CSS używa własnego systemu licytacji, segmentacji i targetowania. Pozwala im to dotrzeć do różnych odbiorców, testować świeże podejścia i zwiększać wydajność tam, gdzie twoje wewnętrzne kampanie nie sięgają.
Współpracujemy z partnerami Google CSS (takimi jak ShopForward), ponieważ to skuteczny sposób na poprawę wydajności naszych klientów. Podczas kluczowych kampanii takie podejście pomaga zwiększyć widoczność produktów, przyciągnąć bardziej odpowiedni ruch i ostatecznie osiągnąć lepsze wyniki. ShopForward dodaje wartość poprzez dodatkową sprzedaż, oprócz kampanii Google Shopping, które prowadzimy. Nasza współpraca przynosi wartość nie tylko w krótkim okresie, ale także przyczynia się do długoterminowego wzrostu. Ponadto doceniamy transparentne i konstruktywne porady, które otrzymujemy, co wspiera nas w dostarczaniu najlepszych możliwych wyników dla naszych klientów. Srod Fathulla, Performance Marketer, i0
5. Brak interwencji technicznych lub dostępu do kont
Partnerzy CSS nie wymagają dostępu do kont Google Ads lub Google Merchant Center reklamodawcy. Pracują wyłącznie z feedem produktów (np. przez sieć afiliacyjną), wszystko konfigurując niezależnie.
Partner nie potrzebuje dostępu do twojego GMC. Kampanie działają z ich własnego konta CSS, całkowicie oddzielnego od reklamodawcy. Barbora Kučerová, Account manager, Winnero.Shopping s.r.o.
Partnerzy CSS nie mają dostępu do żadnych usług reklamodawcy. Każdy partner CSS musi utworzyć własne konto Google Merchant dla każdego e-sklepu i promować produkty przez własne konto Google Ads. Jedynymi danymi widocznymi dla partnera CSS są dane produktowe, zazwyczaj feed XML dostarczony przez e-sklep za pośrednictwem sieci afiliacyjnej do promocji. Miroslav Zpěvák, Midovo
Używamy własnego Merchant Center i konta CSS. Jedyną rzeczą, której potrzebujemy, to zgoda na przetwarzanie feedu i danych produktowych. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
6. Partnerzy CSS wykorzystują doświadczenia z tysięcy kampanii, aby wypełnić luki w wydajności.
Partnerzy CSS zarządzają kampaniami dla dziesiątek lub setek e-sklepów w różnych segmentach, na różnych rynkach i w różnych okresach (np. Black Friday). To szerokie doświadczenie pozwala im szybko dostrzec możliwości, które twój wewnętrzny zespół lub agencja mogą przeoczyć, takie jak niewykorzystane przedziały czasowe, luki wydajnościowe w określonych kategoriach czy segmenty odbiorców. Ich ekspertyza pomaga zwiększyć wydajność kampanii dokładnie tam, gdzie twój e-sklep obecnie traci potencjał.
Więcej partnerów CSS nie oznacza automatycznie konkurencji. W modelu afiliacyjnym targetujemy inaczej, używamy własnych strategii i nie mamy wglądu w kampanie innych partnerów. Pozwala nam to przyprowadzić inny typ klienta, który w przeciwnym razie może nie dotarłby do ciebie. Jednocześnie zyskujesz możliwość przetestowania wydajności swojego obecnego partnera CSS. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
7. Łatwy start i możliwość testowania partnerstwa
Możesz włączyć partnera CSS na zasadzie próby, testu, na przykład targetując konkretny segment lub kategorię produktów. Kampania testowa może zostać uruchomiona w ciągu 48 godzin, z zalecanym okresem ewaluacji 2-3 miesiące.
Okresy testowe są elastyczne i obejmują jasne warunki oraz ewaluacje. Barbora Kučerová, Account manager, Winnero.Shopping s.r.o.
Dla partnerów CSS potrzebny jest tylko feed produktów i zgoda. Resztą się zajmują sami, a kampania może realistycznie zostać uruchomiona w ciągu 48 godzin (z zastrzeżeniem procesu zatwierdzania produktów przez Google, który może spowodować pewne opóźnienie). Aby uzyskać znaczące wyniki, zalecamy prowadzenie testu przez co najmniej 2-3 miesiące. Miroslav Zpěvák, Midovo
Prowadzimy testy regularnie. Można zacząć od konkretnej kategorii lub segmentu, ograniczyć budżet lub target ROAS i ocenić wyniki po 30-60 dniach. Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
8. Zmniejsz ryzyko uzależnienia poprzez dywersyfikację kanałów i partnerów
Praca z wieloma partnerami CSS to jak posiadanie kilku przedstawicieli handlowych – każdy dociera do różnych grup klientów. Pozwala to również twojemu e-sklepowi porównywać wydajność partnerów i decydować, których zachować lub nagrodzić wyższymi prowizjami.
9. Świetny dodatek do kampanii zarządzanych przez agencje
Afiliacyjny CSS nie koliduje z pracą agencji; to kanał uzupełniający, działający niezależnie. W rzeczywistości może „odciążyć” twoją agencję, przejmując odpowiedzialność za część kampanii wydajnościowej (performance) bez zwiększania budżetu.
Niektóre agencje mogą nie mieć doświadczenia z marketingiem afiliacyjnym lub nawet postrzegać go jako konkurencję. W praktyce afiliacyjny CSS może uzupełniać istniejące kampanie, przynosząc dodatkowe wyniki bez ingerowania w ich wydajność. Barbora Kučerová, Account manager, Winnero.Shopping s.r.o.
Chociaż współpracujemy blisko z e-sklepem jako jeden zespół, inni partnerzy CSS czy agencje są technicznie naszymi konkurentami. Z perspektywy e-sklepu może być korzystniejsze „postawić na kilka koni”. Dwie identyczne kampanie prowadzone na dwóch oddzielnych kontach mogą przynieść różne wyniki. Znaczenie ma też wielkość e-sklepu – dla mniejszych sklepów jeden partner CSS może pokryć wszystkie segmenty, podczas gdy dla większych posiadanie wielu partnerów CSS może być o wiele bardziej korzystne. Miroslav Zpěvák, Midovo
Ta sytuacja często wynika z braku wiedzy lub obawy przed utratą kontroli. Jednak często współpracujemy z agencjami, ustalając jasne zasady (ROAS, budżety, segmentację) i działając całkowicie niezależnie. W rzeczywistości może to uwolnić agencje, aby skupiły się na innych działaniach. Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
10. Rozszerzenie międzynarodowe ze wsparciem ekspertów
Wielu partnerów CSS działa w wielu krajach UE i wykorzystuje zlokalizowaną wiedzę, umiejętności językowe oraz doświadczenie z lokalnymi rynkami do wspierania kampanii poza Słowacją czy Czechami.
Obecnie mamy aktywne kampanie CSS w ponad 20 krajach europejskich, co pozwala nam monitorować wydajność kampanii na różnych rynkach, tworzyć odpowiednie benchmarki i identyfikować co działa, a co nie. Ta ekspertyza pomaga nam przewidywać wyzwania w ekspansji i dostrzegać słabe punkty na poszczególnych rynkach. Jesteśmy doskonałym partnerem dla e-sklepów dążących do rozwoju międzynarodowego. Pomagamy w przygotowaniu, lokalizacji i optymalizacji kampanii na konkretnych rynkach. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
Promujemy e-sklepy w całej Europie, a także w USA, gdzie prowadzimy aktywne kampanie przez Bing. Każdy rynek ma swoją dynamikę, konkurencję i zwyczaje zakupowe. Wykorzystujemy lokalną wiedzę i doświadczenie, aby zrozumieć co działa w Polsce, co jest skuteczne w Niemczech i jak dostosować strategie dla Węgier czy Rumunii. Pomagamy klientom osiągnąć wyniki tak szybko, jak to możliwe, niezależnie od tego, czy chcą przetestować jeden rynek, czy planują długoterminowy rozwój w całej Europie. To powiedziawszy, kluczowe jest zrozumienie, że partnerzy afiliacyjni nie zbudują twojej marki na nowym rynku w twoim imieniu. Mogą jednak pomóc ci utorować drogę. Martin Bětík, Yield Manager, Expandeo
11. Wykorzystywanie własnych technologii
Partnerzy CSS używają własnych systemów licytacji, zautomatyzowanych skryptów i narzędzi optymalizacji, do których e-sklepy czy agencje często nie mają dostępu. Dzięki tym zastrzeżonym technologiom mogą szybko reagować na zmiany rynkowe i zarządzać kampaniami bardziej efektywnie.
Zarządzając kampaniami, pracujemy z dużymi wolumenami danych, takimi jak wydajność produktów, zachowania klientów, oferty konkurencji i wahania sezonowe. Wykorzystujemy oryginalne, własne systemy optymalizacji i algorytmy licytacji napędzane przez AI, aby dynamicznie dostosowywać kampanie w czasie rzeczywistym. Martin Bětík, Yield Manager, Expandeo
12. Obsługa okresów wysokiego natężenia ruchu (Black Friday, Boże Narodzenie itp.)
W okresach szczytowych z intensywną konkurencją partnerzy CSS mogą szybko uruchomić równoległe kampanie, które dostosowują się do zmian w zachowaniu klientów, bez konieczności zmiany ustawień oryginalnej kampanii.
13. Porównywalność wyników
Współpraca przebiega przez sieć afiliacyjną, pozwalając ci transparentnie śledzić konwersje, przychody, ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) i wydajność każdego partnera. Daje Ci to jasny przegląd wkładu z kampanii CSS. W panelu administracyjnym możesz porównać koszt za kliknięcie z własnych kampanii Google Shopping z tymi od wydawców afiliacyjnych.
W rzeczywistości możesz myśleć o wydawcach CSS jak o małych, efektywnych agencjach, które mogą dostarczyć pożądaną wydajność bez dodatkowych wymagań. Możesz zacząć korzystać z ich usług od razu – wystarczy aktywny program afiliacyjny z rozsądną prowizją i ważny feed XML. Martin Bětík, Yield Manager, Expandeo
14. Brak konwersji z wyszukiwań marki
W ramach partnerstwa afiliacyjnego partnerom CSS zabrania się używania słów kluczowych zawierających nazwę twojej marki. Te słowa kluczowe są włączone do listy słów kluczowych negatywnych. Zapobiega to „kanibalizacji” ruchu z wyszukiwań twojej marki, zapewniając że partner skupia się wyłącznie na ruchu akwizycyjnym (nowym).
Ochrona marki to nie tylko kwestia techniczna, ale kluczowy element zaufania między nami a klientem. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
15. Wsparcie dla kampanii remarketingowych
Klienci przyprowadzeni przez partnera CSS często nie kupują od razu. Zazwyczaj 15-20% konwersji następuje z pewnym opóźnieniem. Ci odwiedzający trafiają do twoich grup remarketingowych, które możesz następnie targetować własnymi kampaniami remarketingowymi (wewnętrznie lub przez agencję). Nawet jeśli kolejna konwersja może nie być bezpośrednio przypisana partnerowi CSS, nadal przyczyniają się oni do wzrostu sprzedaży w późniejszych etapach procesu zakupowego.
Przyprowadzając nowych odwiedzających, partnerzy CSS odgrywają rolę wykraczającą poza bezpośrednie konwersje – angażują się w szerszy cykl zakupowy. Ci użytkownicy stają się częścią grup remarketingowych, które e-sklep może strategicznie wykorzystać w wielu kanałach. W ten sposób CSS naturalnie wpisuje się w podejście omnichannel, gdzie dostarcza długoterminową wartość poprzez generowanie nowych leadów i wzmacnianie innych działań marketingowych, zamiast tylko dostarczać jednorazowe wyniki. Kristýna Gröbnerová, Affiliate & Partnership Manager, Selltoro
Kampanie CSS mogą skutecznie uzupełnić twój ekosystem marketingowy i pomóc Ci wyciągnąć więcej z Google lub Microsoft Ads. Możesz to przetestować. Skontaktuj się z nami, jesteśmy tutaj, aby pomóc.
